Стасив Дмитрий Михайлович

Тернополь Украина

80679193473

[email protected]

Цель

• усовершенствовать свои знания в сфере большого и перспективного бизнеса,
• научиться передовому опыту роботы и управления персоналом.

Образование

Бучачский государственный аграрный коледж			Бучач
2006 - настоящее время	высшее, Окончил с красным дипломом по специальности - юрист.

Опыт работы

"Петрус инвесткомпания"
03.2007 - настоящее время	территориальный представитель Налаживание контактов с Дистрибьюторскими компаниями, подбор торговых агентов, координаторов продаж, мерчендайзеров. Популяризация и продвижение ТМ "SunMille", ТМ "Бистров", "Loretto". Проведение рекламных акций и дегустаций с послудующим увеличением продаж, ( прирост - от 6 тыс $ - до 11 тыс$ ). Увеличение реализации продукции в ввереном мне регионе,увеличение асортиментного ряда в торговых точках города и области, увеличение клиентской базы. Поиск новых партнёров и клиентов.- Комплексное изучение рынка продуктов питания.- проведение переговоров о сотрудничестве.- Контроль дебиторской задолжности.- работа с докуметацией (отчёты, договора и т.д). Анализ работы конкурентов и движение других торговых марок. В подчинении - 2 мерчендайзеров, 10 торговых агентов и 2 супервайзера. Плотная работа с торговой командой, полевые тренинги, проведение переговоров с VIP клиентами.
ТД "САндора"
12.2006 - 03.2007	Торговый представитель по VIP клиентам Увеличение реализации продукции ТМ ”Сандора” согласно плановым показателям. ( прирост 60%)- Прирост клиентской базы на 23%.- Планирование и подготовка переговоров с клиентами по увеличению доли полочного пространства и выделение дополнительных мест под продукцию ТМ ”Сандора”- Анализ и контроль за каждой торговой точкой, выполнение ранее достигнутых договорённостей, анализ работы конкурентов с ТТ,- Построение сети продаж по региону, введение мотивационной программы для конечного потребителя и сотрудников ТТ.- проведение акций для розничных клиентов, проведение семплингов и дегустаций.- Контроль за своевременной доставкой заказанной продукции к клиенту, работа с экспедиторами по улучшению и качеству обслуживания клиентов. - Работа с подписанием договоров по своевременной оплате ( отсрочка платежей и штрафные санкции за их не выполнение).-Заполнение обязательной отчётности от ТМ” Сандора”, ежедневные сторчеки и отчёты по выполнению плановых показателей.- Сбор и анализ информации о конкурентах.( новинки, договорённости, клиентская база).-
ТД "Сандора"
06.2006 - 12.2006	торговый представитель - Поиск новых партнёров и клиентов.- Комплексное изучение рынка продуктов питания.- проведение переговоров о сотрудничестве.- контроль дебиторской задолжности.- работа с докуметацией (отчёты, договора и т.д) проведение акций для розничных клиентов, - проведение семплингов. увеличение реализации продукции в данном регионе. -проведение переговоров с клиентами о предоставлении дополнительных торговых площадей.- Анализ рынка соковой продукции. Анализ работы конкурентов и движение торговых марок.

Навыки

• умение работать с компьютером на уровне хорошего пользователя ,
• построение сетей продаж,
• разработка и организация рекламных компаний,
• организация роботы персонала,
• умение заинтересовать и переубедить людей.

ТРЕНИНГИ

• 10 шагов торгового визита , качественная работа с ТТ. ( Тернополь июнь 2006.)
• борьба с возражениями . ( Тернополь август 2006).
• Техника проведения презентации. ( Тернополь октябрь 2006).
• Техника ведения переговоров. ( Тернополь декабрь 2006)
• Мерчендайзинг. Суть и методы. ( Тернополь февраль 2007)
• Техники переубеждения и достижения поставленных целей. ( Тернополь май 2007)